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房地產企業有序復工復產:轉變營銷模式 蓄力長遠發展

2020 2月27日 9:28
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近日,各地在繼續加強疫情防控的同時,分類有序推動企業復工復產,維護經濟社會正常運行。目前,多家房地產開發企業已經陸續復工,一方面加快推進和實踐線上營銷模式,保“錢袋”應對當前挑戰;另一方面持續加強土地儲備,添“糧草”蓄力長遠發展。

  多地出臺政策 保持市場平穩

  疫情發生以來,在房地產用地及開發建設領域,各地采取了土地出讓中止、建設項目暫停、復工延期、售樓處暫時關閉等一系列措施。與此同時,房地產開發企業的運轉也一同經受著考驗。

  在加強疫情防控的同時,多地也在有序推動房地產和建筑業復工復產。

  2月21日,河南省住建廳、發改委等七部門聯合發布了《關于應對新冠肺炎疫情影響防范和化解房地產市場風險的若干意見》。從復工復產、為企業減負、信貸支持、住房公積金服務、防疫支持、防范法律糾紛等六方面出臺了18條具體政策,以落實房地產市場平穩健康發展,防范和化解房地產市場風險,實現穩地價、穩房價、穩預期目標。

  2月24日,陜西省住房和城鄉建設廳印發《做好疫情防控前提下分類有序推動建設行業企業復工復產實施方案》,持續抓好市政基礎設施安全運行、房地產市場健康發展,有序推動建筑業企業復工復產和安全生產工作。

  近日,江西省住建廳發文要求,進一步推動房地產建筑企業復工復產,切實做到“兩手抓、兩促進、兩不誤”,堅決把疫情對房地產業和建筑業的影響降到最小。

  一位房企負責人表示,當前房企最難的是現金流短缺。彌補現金流的主要途徑是在疫情可控的前提下,降低預售門檻、提早開工復工、保障建材供應、暢通物流運輸、延緩償還債務、延后稅費繳納等,幫助房企增收節支。他認為,相關政策的出臺有利于增加企業投資信心,擴大市場供給,有助于穩定市場預期,不僅能夠一定程度上確保房企持續穩健經營,對于促進房地產行業的平穩健康發展也將起到積極作用。

  在積極爭取政策扶持,緩解企業資金壓力的同時,業內普遍認為,房地產企業現階段還是要打開銷售回款的通道,盡量保持較快的去化速度。另外,就是拓寬融資渠道,在資金層面上獲得更多低成本的融資扶持。

  房企謀變求存 蓄力長遠發展

  此次疫情,對房地產企業來說,是一次危機,也是一次大考。房企要變壓力為動力、善于化危為機。

  為應對售樓處關閉,促進市場活躍,一些房地產企業紛紛轉變營銷模式,開通商品房線上售樓平臺,運用互聯網平臺的力量,發揮在線售樓平臺優勢。同時,結合推出各種優惠措施,在特殊時期里積極應對變化,主動擁抱變化。

  自2月13日起,恒大全面實施網上購房,并于18日啟動75折特大優惠。據恒大統計數據顯示,13日至15日網上認購累計47540套。截至18日,恒房通平臺6天累計網上認購房屋68019套。到本月29日網上認購將達到15萬套。

  此外,融創御河宸院借助貝殼VR售樓部線上開盤,推出1472套房源,當天在線認購突破千余套。

  房企內部人士說,大家的共識是疫情只是短期影響,線上營銷主要是蓄客和預收訂金,為后期銷售落定創造條件。

  “互聯網趨勢已經非常明顯地改變了我們的消費習慣,而中國的購房群體已經往新的趨勢上來轉移。”空白研究院創始人楊現領認為,線上交易將為整個行業帶來階段性的或者趨勢性的結構性變化,重新塑造或者重新定義整個房地產市場的未來。

  房企在推進轉變傳統營銷模式的同時,近期也開始在土地市場上活躍起來。

  2月25日,華潤+北科建+中交聯合體以76億元拿下北京海淀一宗地塊,該地塊的起拍價為60.34億元,溢價率25.95%;2月18日,綠城斥資80.48億元競得北京兩宗不限價宅地;2月14日,綠城以63.6億元競得一宗地塊。據統計,從2月11日開始,北京已經進行了四場土拍,累計出讓10宗地塊,總計439.89億元,綠城、首開、中交、首創、住總、華潤、北科建、北京建工等均有所獲。

  除北京外,20日,香港怡和集團附屬香港置地聯合體以310.5億元競得上海徐匯濱江西岸金融港地塊,并一舉刷新內地土地總價紀錄。

  同策咨詢研究中心總監張宏偉對此表示,近期拿地活躍的都是一些央企、國企以及地方性優勢企業,在資金上較為充裕。目前土地價格相對合理,形成了拿地窗口期,賬上有余錢的房企自然會出手。

  “越是處于頭部的房企越是在搶先拿地。”合碩機構首席分析師郭毅認為,趁著當前好的時機去獲取成本低、位置更佳的優質地塊,布局未來,是房企下一個階段能否實現更大規?;耐黄坪蛷澋莱嚨南葲Q條件。

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